好佳益橱柜总经理张美华接受采访
????新华家居北京9月6日讯（记者徐朋）近日，中国华夏家博会在北京国际会议中心举办，吸引众多家居企业和消费者与会。本期新华有约邀请前来参会的好佳益橱柜的总经理张美华,对好佳益的参会情况、销售模式、品牌建设等话题进行解析。
????主推“全屋定制”环保标准高于国家标准
????张美华表示，好佳益橱柜在本届家博会上推出了“加一元，高端厨电搬回家”的活动，即在购买8899元橱柜的基础上，再加一元钱即可赠送烟机、灶具。
????她表示，展会展出的产品均为好佳益原创设计的新款产品，将会在所有的居然之家卖场进行推广。本次展会上，好佳益主推“全屋定制”产品，其具有风格统一、服务到位、品质高、成本低的特点；且衣柜、橱柜、门、榻榻米等产品的设计理念均与2015年米兰和科隆的时尚潮流接轨。
????在环保方面，她说，好佳益所有产品均使用意大利水性漆和欧洲进口板材，环保标准均远高于国家环保标准。同时，好佳益的许多生产设备和制造工艺皆引进自德国。
????经济放缓时期正是各品牌分化的时期
????张美华介绍说，好佳益的目标客户为刚需人群，目前经济增长放缓，楼市有一些波动，这些都对公司业绩产生了一些影响。她说，与往年相比，今年的客户购买力稍弱，但刚需人群数量庞大，市场潜力仍待进一步挖掘。
????在她看来，市场仍贵在经营。现在经济放缓，正是各品牌分化的时期，优秀的品牌将会脱颖而出，而那些研发能力、经营能力较弱、运营不规范的企业会因市场变化而面临生存困难或者被淘汰。
????她说，好佳益已有23年的历史，其在国内最早涉足橱柜行业，并最早拥有橱柜行业商标。好佳益已经历多次经济波动，经过多年的沉淀，经济大环境对公司业绩的影响并不大，其生存和发展主要依靠较为成熟的品牌、研发、技术和团队，与中小企业比，其抗市场风险的能力较强。
????客户认可造就品牌“自生能力”
????与其他企业相比，好佳益拥有大量10年以上的回头客群。张美华说，她很深的感触到，当好佳益走过15年的历程后，由于客户对品牌和产品的认可，品牌自身已经形成一定的“自生能力”。她说：“不少客户在最初购买好佳益产品时刚结婚，现在他们的孩子结婚，也要买我们的产品。”
????她介绍，好佳益目前在北京已拥有一百多万客户，并有详细的客户档案；目前公司销售业绩的三至四成来自于10年以上和5-8年的客户群体。
????打造“立体销售”模式
????张美华表示，今年以来，公司业绩已同比去年增长8%左右。好佳益每年都会参加像家博会这样的展会，一为老客户做服务，二为培养新客户，挖掘市场潜力。
????好佳益积极拓宽销售渠道，目前已经形成“立体销售”模式的雏形：包括线上销售、专卖店销售、展会销售、小区团购集采。
????她进一步指出，好佳益积极开展F2C业务：通过专业家居建材网站、好佳益官网和好佳益网上商城，目前已有五大系列、15个款型的产品专供全国网上销售。好佳益已进行全国布局，在一二线城市均由拥有10年以上经验的好佳益品牌经销商配合进行落地服务，而北京及周边地区的客户则由好佳益工厂直接提供服务。
